会员登录
  • 登录
记住用户名  忘记密码?
您好!欢迎来到365棋牌捕鱼微信提现有吗_365棋牌 全民街机合集_365棋牌话费充值!
首页  >>  正文

您买的是甘蔗,送去的是旗峰的责任

作者:365棋牌捕鱼微信提现有吗_365棋牌 全民街机合集_365棋牌话费充值    来源:    2018-12-10

写这篇文章并没有想来博取同情,也没有想来消费大家的同情心,而是真实的分享一下我们石首旗峰为什么会做这个产品。   


讲真,我们并没有计划过要销售甘蔗这个产品,一是因为甘蔗客单价偏低,做的话投入的精力和人力不划算,二是因为甘蔗运输偏贵,且运输过程中切面容易氧化,不知情的伙伴会认为是变质了。  

我们之所以选择在年关将近,都准备放假的时候来做这个产品,一切都是源于我们的一次乡下之行。

旗峰一直都是以电商销售农产品为主营业务,所以团队小伙伴们会经常去到乡下寻找优质健康的产品,自然在乡下也会遇到各种有趣的物件,比如这部老式单车,因为它能勾起童年的很多记忆,不知道你们童年有没有试过脚从横杠中间穿过骑单车的经历。

出于好奇,我们走过去拍照,刚好遇到旁边有一堆刚砍回来准备卖给批发商的甘蔗,批发商跟农户因为价格问题起了争执,我不太懂他们具体在说什么,大意就是定好的20元一捆现在只给15元一捆,其实这也是大部分的农户所面临的问题,对于批发商来说,市场价格低她们就必然要压价,然而对于农户来说,压价就意味着辛辛苦苦种出来的甘蔗价值又要被无情的践踏。


虽然市场规律一向都是如此无情,但是看着农民伯伯眼里泛动的泪珠,这无意间触动了旗峰小伙伴的心灵。


本着试一试的心态,我们以20元每捆的价格跟农户购买过来,然后尝试着通过朋友圈以及商城渠道发布了甘蔗这个产品,没想到反响特别强烈,仅一天时间就销售了5000余单,农户所有剩下的甘蔗全部一扫而空,这大大超出我们的预料,更超出了农户的预料,接下来就是繁忙的发货以及售后,事情本该告一段落。

就在我们发完货的第二天,公司接到一个电话,来电的是石首市农业局的主任,说石首市东升镇焦山河村是甘蔗之乡,品质很好,还有很多甘蔗没有销售,希望我们能帮忙销售一下,因为焦山河村是重点贫困村。

如果没有贫困村这句话,我想我们是肯定不会选择再来销售甘蔗,因为中间确实有很多的问题,包括产能,运输,售后等都有各种问题,但是旗峰的宗旨就是帮助农户,不得已我们旗峰小伙伴再次奔赴焦山河村考察核实实际情况。

焦山河村位于湖南华容和荆州石首市的交界处,西晋太康年间,大将军杜预平定江南,下令从焦山开运河与华容河相通入洞庭湖,以利漕运,始称焦山河。至清朝中叶,调弦口被挖开,长江经焦山河与洞庭湖贯通,焦山河古镇得以空前繁荣。然而随着水运的萧条,焦山河村逐步走向落寞,并戴上了贫困村的帽子。

生活可以清苦,但只要背后有强大的信念做支撑,看得见前途,看得见光明,愿意去尝试,愿意去奋斗,这样的人是值得尊敬的。


焦山河村虽然是贫困村,但是老书记一直在鼓励村民自主发展,利用焦山河村的土壤优势种植甘蔗以及其他的经济作物来改变现状,然而受制于销售渠道的单一和信息的不通畅,规模一直提不起来,全村总共加起来种植面积也不过10来亩,而且还销不出去,因为村民只有等批发商上门收购一个渠道,这就大大制约了村民。


在现任村书记和老书记的带领下,我们一起来到了一户贫困户了解情况,跟村民沟通合作方式,最终我们决定上架甘蔗这个产品,一样按照高于批发商15元的价格,以20元每捆收购,然后让村民按5斤一盒(平均2根,8小节)给我们包装好,包装环节我们再按照一件2元付给报酬,这样除了甘蔗比批发商的收购价要高,并且还可以让村民多一份包装的收入,加上快递,纸箱我们成本在13元,售价15元,我们了解了一下北京,上海,武汉等地的甘蔗价格,平均一根大概在10元以上,而我们平均2根才15元还包邮到家,并且保证是新鲜直发,我们希望通过大家对焦山河甘蔗的认可带动焦山河甘蔗产业的发展,能够让当地村民增加一份收入。

我们把甘蔗切成小段,然后按照每件5斤包装,以快递的方式配送给各位小伙伴,由于甘蔗有糖分,在运输过程中两头的切面有可能会氧化变色,这属于正常情况,您只需要削掉氧化部分就可以吃了,就跟我们咬了一口苹果,放哪里一会再吃的时候会变色是一样的原理,甘蔗本身是没有变质的,请放心食用。


我们不是来做悲情营销,我们也做不来,我们只是向外界分享一下我们为什么选择这个产品。



由于甘蔗需要从地里收割回来,再切成小段包装,再一个村民也需要适应我们的包装方式,所以我们采取预售的方式来进行销售,一是让村民有个过渡期,二是为了提高产品品质 再一个也需要先收集一下客户反馈。


所以前期我们准备了500份试吃产品,按每份9.9元亏本销售,如果产品反应好,我们再启动批量销售,如果您喜欢吃甘蔗,不妨可以试试哦。


活动剪影

电商服务热度榜

热门新闻